En 2011, Collibra était au bord du gouffre. La technologie était prometteuse. Les clients étaient mobilisés. Mais au cœur de l'Europe, les capitaux restaient inaccessibles. Même les investisseurs institutionnels comme GIMV restaient à l'écart. Le marché de la gouvernance des données émergeait, mais Collibra était en avance – peut-être trop tôt pour le marché belge du capital-risque.
Et pourtant, un appel téléphonique a bouleversé la donne. Tony Mary, alors président du conseil d'administration, a contacté Chris Raman de Ventures4Growth. Ce qui a suivi n'était pas seulement une levée de fonds : c'était une démonstration magistrale de la façon dont la confiance, la stratégie et une conviction inébranlable peuvent faire bouger les choses.
📅 Date : 2012
💸 Tour : Série A – 1 million d'euros
🌍 Localisation : Bruxelles, Belgique
🧠 Rôles clés : Ventures4Growth (refonte des transactions et mise en relation avec les investisseurs), Newion (investisseur principal)
N'ayant pas trouvé de capitaux « autour du clocher » – comme on dit en Flandre –, l'équipe de Collibra, guidée par Tony Mary, s'est tournée vers Ventures4Growth. Chris Raman est intervenu pour repenser le processus de financement :
- un nouveau récit et un pitch deck pour les investisseurs
- une feuille Excel partagée pour créer une confiance en matière d'évaluation de manière transparente
- un match direct avec un VC néerlandais prêt à aller loin : Patrick Polak de Newion
Aux côtés de Felix Van de Maele et de Dirk Boogmans, l'équipe n'a pas seulement présenté le projet : elle a co-créé l'avenir avec son investisseur.
Tout était prêt : produit, équipe, force de proposition, mais la stratégie traditionnelle ne fonctionnait pas. Il nous fallait une autre approche. C’est ce que Ventures4Growth nous a proposé.
Tony Mary – Président du conseil d'administration, Collibra
Felix Van de Maele – Co-fondateur et PDG, Collibra
Chris Raman – Associé directeur, Ventures4Growth
Dirk Boogmans – Ancien PDG de GIMV, conseiller principal du conseil d'administration
Patrick Polak – Associé directeur, Newion Investments
Ce n'est pas une démonstration tape-à-l'œil ni des projections agressives qui ont convaincu Newion. C'est une leçon de Steve Jobs et un tableur commun . Un modèle partagé et ouvert où chaque contribution pouvait être remise en question. Les hypothèses étaient exposées. Les doutes se transformaient en dialogue. Cette transparence radicale a jeté les bases de la confiance et de la conviction.
Ce simple geste – co-créer une valorisation – a transformé un investisseur sceptique en premier bailleur de fonds majeur de Collibra. Au-delà de la série A – Un parcours vers 5,25 milliards de dollars
Après l'arrivée de Newion en tête de la série A, Collibra a fait son entrée sur le marché des investisseurs internationaux. Index Ventures a également fait son entrée lors de la série B. Battery Ventures, ICONIQ, puis Sequoia Capital Global Equities ont suivi.
Lorsque Collibra a levé sa série G en 2021, l'entreprise était valorisée à 5,25 milliards de dollars. Mais tout a commencé avec ce moment délicat à Bruxelles, où le défaut de paiement a été un échec, et le résultat est devenu emblématique.